中小企業の街、東大阪発「一日一語」

願望を細分化し、実現に向けて行動する

誰しも、何かしら願望はあろうかと思います。

但し現状では、なかなか叶っていないことも多いことでしょう。

願望は叶っていないということは、願望を細かく言語化できておらず、漠然としているように思います。

例えば、「海外旅行に行きたい！」という願望があったとしても、海外のどこの国に行きたいのか、どこの都市に行きたいのか細かく言語化できていないのであれば、いつまで経っても海外旅行に行けないのは目に見えてます。

行きたい国は「アメリカ」、都市は「ラスベガス」とまで絞れば、ラスベガスに行くための海外旅行のパンフレットを集めたり、航路や宿泊先を調べたりし、更には予算や日程まで細かく決めていけば、実現に近付きます。

願望を細分化し、実現に向けて行動する・・・

これが案外、できそうでできていないことが多いと思いませんでしょうか？

 

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一歩踏み出して行動する

当たり前の話ですが、行動しないことには、何ら結果は出ません。

結果は、成功か失敗かのどちらかが明確になるものですが、失敗なら失敗で、どうすれば次に成功につなげるか、失敗から学んでヒントが見えてきます。

「失敗は許されない！」

というプレッシャーを自分にかけてしまうと、何ら結果は出ないものの、何もしないでおこうとなってしまいかねません。

「自分ではしんどい目に遭わずして、成果を出せないものか？」

と思ったところで、世の中は、それほど甘いものではありません。

何度も失敗を繰り返し、ようやく成功する人も多々います。

一歩踏み出して行動する・・・

結果を出すべく、勇気を出して一歩踏み出してみては、いかがでしょうか？

 

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自分の目標と他人の成功事例を混同しない

他人を羨ましく思ってしまうということは、誰しもあろうかと思います。

「あの人はいつもブランド物を着こなし、お金も持ってそうで、かっこいい！」

「友達のＡ君は、マイホームを買えたようで、羨ましい！」

「友達のＢ君の会社では、年間休日が１４０日もあるらしい！」

となど、頭の中から次から次へとアウトプットできることでしょう。

但し、他人を羨ましく思うことはあっても、そのことは、自分自身も同じようなことを望んでいたのかと言えば、決してそうではないように思います。

情報化社会となったことで、情報に洗脳され、自分が望んでいたようなことでもないのに、他人の成功事例を真似してみたくなるという錯覚に陥ってるだけではないでしょうか？

成功とは、価値ある目標を前もって設定し、段階を追って実現することという定義からすれば、他人の成功事例が自分にとって価値ある目標となるでしょうか？

自分の目標と他人の成功事例を混同しない・・・

案外重要なことと思いませんでしょうか？

 

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時間厳守は風土・文化作りの基本中の基本

会議を実施する際にはあらかじめ開始時刻、終了時刻を決め、開始時刻通りに始まり、終了時刻迄には終了するというのが一般的でしょう。

会議は複数人で実施する限り、団体行動となります。

終了時刻以降に業務予定のスケジュールが入っている人もいるでしょうし、ダラダラと延長せずに終了時刻迄には会議を終わらせることは、議長の手腕にかかっています。

ところが開始時刻には遅れて参加する人が見受けられることもあろうかと思います。

「お客様からの電話が長引きました！」

「お客様への急ぎのメールを送信してました！」

となど、ごもっともな理由はあろうかと思いますが、もしこれが常態化してしまうと、「急ぎの業務があれば会議に遅刻しても許される」という時間にルーズな風土が形成されてしまいかねません。

それが決してよろしくない企業文化にまで発展してしまうと、とんでもない話です。

時間厳守は風土・文化作りの基本中の基本・・・

法人、個人問わず、時間厳守は社会人として必須と思いませんでしょうか？

 

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人の振り見て我が振り直す

他人のことで目に付いて可視化できることがあっても、自分のこととなると、いくら鏡の前に立って自分を写し出しても、可視化できないことがあろうかと思います。

「人の振り見て我が振り直せ」という諺があるように、他人の行動を見て、良いところは見習い、悪いところは自分にも該当するところは無いかどうか自分を振り返り、改善すべきところは改めるのが妥当でしょうが、

「他人は他人、自分は自分、良くも悪くも他人のようにはならない！」

と思い込む人も、おられることでしょう。

そうなると、全てをシャットアウトしてしまい、客観的に自分のことも見なくなり、自分で自分のことを可視化できなくなるという状況に陥るかもしれません。

これでは、全てにおいて自己正当化してしまい、突っ走った行動に出て、ブレーキが壊れたダンプカーのように、とんでもないことになりかねません。

のべつ幕無しに何かにお金をつぎ込んで沼にはまったり、本来の目的を見失った行動に出たりし、自業自得で済むならまだしも、他人に迷惑を掛けることにまでなってしまうのは、いかがなものかと思われます。

そうならないためにも、自分で自分をコントロールする力が必要でしょうし、人の振り見て我が振り直すことも必要でしょう。

人の振り見て我が振り直す・・・

今一度、我が振り直す必要はありませんでしょうか？

 

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侮れないアナログツールを活用

実現したいこと、目標達成したいこと等、自分の手帳やノートに書いて適度に読み返す人、あるいは自分の家の部屋に紙に書いて貼る人は、何も書かないで頭の中だけで留めている人に比べて、実現率や達成率が格段に大きくなると言われてます。

このことは、記憶を頭の中で留めておいているだけでは、たくさんの記憶の中からすぐに引き出せず、紙に書いて目に見えるようにすれば常に意識できることにより、実現、達成しやすいということです。

また、パソコンやスマートフォンで活字でデジタル入力するよりも、手書きで自分の頭の中から文字をアウトプットすることにより、各段に意識する度合いが高いようです。

侮れないアナログツールを活用・・・

ＤＸと言われて、デジタル活用ばかりが強調されてきてますが、今一度、やりたいことの実現、目標達成にはアナログ活用も必要と感じませんでしょうか？

 

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営業商談には「ＢＡＮＴ」を忘れずに

営業職であれば商談において、「ＢＡＮＴ」に基づいて、相手から聞き出すことが必須かと思います。

Ｂ：Ｂｕｄｇｅｔ（予算はいくらぐらいか？）

Ａ：Ａｕｔｈｏｒｉｔｙ（誰が決済権を持っているか？）

Ｎ：Ｎｅｅｄｓ（購入の必要性は一体何か？）

Ｔ：Ｔｉｍｅｆｒａｍｅ（購入時期はいつ頃か？）

第１回目の相手とは初対面の商談であれば、

「お客様が熱心に私の話を聴いて下さいました！」

「商品に関心を持って頂いた感じです！」

といった営業報告を上司にするのもよろしいかと思いますが、

第２回目以降になれば、肝心な「ＢＡＮＴ」について聞き取っていかないことには、成約に近付きません。

いきなり「ＢＡＮＴ」の全項目をその場で答えて頂ける顧客はいないでしょうが、１つでも２つでも、うまく聞き出していくことが必須かと思います。

営業商談には「ＢＡＮＴ」を忘れずに・・・

これは意識しておく必要がありますが、商談前に自分であらかじめノートに書いておくのもよろしかと思いますが、いかがでしょうか？

 

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家族円満の秘訣は価値観、考え方の共有にあり

家庭によっては、家訓を額縁に入れて、家の中で家族がいつも目に付くところに掲げていることもあろうかと思います。

先祖代々続く家訓をそのまま引き継ぐこともあれば、先祖代々続く家訓を多少でもアレンジしたり、夫婦同士で話し合いながら新しく作るということもあるでしょう。

家訓はいわば家族内での価値観をまとめたものです。

家族全員が家訓に対して納得しているようであれば、家族円満なはずです。

大袈裟に家訓として文書化していない場合であっても、家族全員が同じ価値観や考え方を共有していても同様でしょう。

ところが、いざ結婚した夫婦が、お互いに価値観や考え方が合わないとなると、果たして夫婦円満となるかと言えば、大変難しいかもしれません。

家族円満の秘訣は価値観、考え方の共有にあり・・・

会社組織のみならず、家族でもこのように思いませんでしょうか？

 

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組織やチームでのベクトルは合っているか

どこの会社組織であっても、生まれ育ちや生活環境が異なる人同士が集まっていることが、一般的でしょう。

完全家族経営の家内工業や、個人事業主が１人で商売している場合はさておき、小規模の町工場や商店でも、生まれ育ちや生活環境が異なる人が３人以上集まれば組織と言えます。

当然のことながら、生まれ育ちや生活環境が異なれば、価値観や考え方は一人一人異なります。

ところが成果を出す組織には、共通する価値観、考え方が備わっているのは間違いありません。

私生活はさておき、業務上においては、組織は成果を出すことが求められます。

成果を出すには、組織のメンバーの結束力、方向性といったベクトルが目的・目標に向かって同じ向きを向いていないことには何ともなりません。

業務上において個別の価値観、考え方がバラバラでは、行動もバラバラになり、どう考えても良い成果が出るとは思えません。

組織やチームでのベクトルは合っているか・・・

リーダーとメンバーの擦り合わせは、定期的に必要とは思いませんでしょうか？

 

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目的・目標を明確にし、前進すれば花ひらく

詩人の故・坂村真民先生の有名な詩で「念ずれば花ひらく」という題名のものがあります。

意味としては、ただ単に念じていれば実現する、夢が叶う、目標が達成するといったことではありません。

何事にも一所懸命に祈るように努力を続ければ、自ら道は開け、実現し、夢が叶い、目標が達成するということです。

ところが、何事にも一所懸命に祈るように努力を続けることが、実は難しいと言えるでしょう。

途中で挫折して投げ出す、逃げ出す、諦めるということは、誰しもあったかもしれません。

しかしながら、目的・目標が明確であれば、何らかの障害に出くわしても挫折することなく、信念を持って前進するように思いませんでしょうか？

目的・目標を明確にし、前進すれば花ひらく・・・

このように言い換えればよろしいかと思いませんでしょうか？

 

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