思い切って、高い買い物をする時、心配なこと、不安なことが頭によぎってしまうと、買うことをためらいませんでしょうか？
日常の生活必需品は別として、住宅や乗用車等、特にローンを組んで高額な買い物をする時、誰しも思い切って買うかどうか、悩むのが普通ではありませんでしょか？
大体、高額な買い物をする時の心配や不安は、大きく５つのカテゴリーに分かれるように思います。
１）時期・・・果たして、買うなら今？
２）金額・・・これほどの高額なお金を出して、買うほどのものか？
３）効果・メリット・・・どれほどの効果・メリットがあるのか？
４）優位性・・・他にもっと良いものがあるのでは？
５）継続性・・・この先も、自分にとって良い状態を続けることができるのか？
これら５つのカテゴリーについて、自分なりに明確に答えを出せれば、心配、不安が取り除かれ、心おきなく、思い切って買ってもよろしいかと思います。
自分が高額な買い物をする場合とは逆の立場で、高額な商品を売る営業職であれば、これら５つについて、顧客に対して明確な提案ができ、顧客の心配、不安を取り除くことができれば、契約に近付くように思います。
これら５つのネガティブなカテゴリーを、「顧客の５大ネガ」と言われてますが、まずは自分が高額な買い物をする時、あてはめてみて、自分自身の心配、不安を取り除いてみては、いかがでしょうか？
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