営業の仕事には「提案」がつきものです。
単に価格を安くして「買って下さい！」と言うのでは、提案営業にはなりません。
商談の場で「提案」するにも、「提案の準備」が必要です。
物事には事前準備８割と言われてます。
よって、「提案の準備」にも８割の労力を要します。
提案内容もさることながら、相手が目の前にいると想定して、事前にロールプレイングによる喋る練習も「提案の準備」に含まれます。
残り２割が実践となる「提案」です。
折角事前準備に労力を要しても、実践がなければ、何ら成果につながりません。
また、提案営業は実践回数を何度も重ねて、ようやく相手に伝わるようになります。
「提案の準備」が８割と「提案」が２割・・・
提案営業に必要な技術です。
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