営業職にとって、セールストークとして、何を話せば契約につながるか、一番関心のある事項かと思います。
ただ単にひたすら商品説明や、商品の良さしか言わないのでは、平行線のまま、契約には近づかないことでしょう。
実は一番重要なトークとしては、商品を買って頂くことによる未来像とメリットが明確に伝えることができているかどうかによるのではないでしょうか？
これがあってこそ、契約に近づくように思いますが、いかがでしょうか？
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