２８の法則ということで、上位２割の顧客が、売上の８割を占めると言われて久しいですが、なかなかモノが売れない時代となり、上位２割の顧客が１割、あるいはそれ以下に割合が減ってしまっているかもしれません。
だからと言って、上位１割以下の顧客ばかりに着眼しても、売上も頭打ちになってしまいます。
そこで、下位８割以上の顧客を分析し、その中の上位２割に着眼してみるのは、いかがでしょうか？
手分けしながらでも、下位８割以上の顧客の中の上位２割の顧客に対する営業活動を注力すれば、売上も徐々に回復してくる可能性があるかもしれません。
実践してみないと結果は出ませんが、何もしないより、やるべき課題としては非常に効率的かと思いますが、いかがでしょうか？
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