営業活動においては、少ない情報から推測して動くのが基本です。
特に新規顧客開拓においては、いろいろな会社のホームページは事前に確認することはできますし、上場会社であれば、決算書もインターネット上で確認できます。
しかしながら、面会したいキーマンはだれかということなど、全くわかりません。
ほんの一部の少ない情報から推測して、テレアポで何とか関係部署に取り次いで頂いたり、飛び込み訪問で受付にて何とか訪問先を聞き出すしかありません。
新規訪問先の方との面談で、徐々に詳しい情報がわかってきます。
営業活動に限らず、経営そのものも、医療でも、少ない情報から推測して動くことものです。
このあたりが、何をするにも非常に難しく感じることと思います。
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