どこの会社でも、自社が販売している商品は自信を持って「良いもの」という強い思いを持ち、セールスには熱心です。
しかしながら、自社では「良いもの」と思っていても、ユーザーや代理店にとっては、「良いもの」と思って頂けるかは、何ともわかりません。
当然のことながら、「良いもの」をいかにして伝えるか、伝え方が大事です。
セールストークだけで伝えるのか、カタログや資料を見ながら説明して伝えるのか、いちいち説明しなくても、カタログを見ればわかるような伝えやすい文言を含めるのか、手法はいろいろとあろうかと思います。
「良いもの」が勝手に売れる訳ではありません。
自分なりの伝え方を確立できているでしょうか？
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