前々回、セールトップセールスの中には「セルフロールプレイング」を自宅で何回も実施されるという方がおられるということを述べましたが、更に観察していきますと、売れる人には２Ｍ、売れない人には２Ｓの特徴があり、更に売れる話法の３Ｅというのがあることに気付きます。
【売れる２Ｍ】
●メリットを説明する
●未来像を語る
【売れない２Ｓ】
●商品説明しかしない
●世間話しかしない
【売れる３Ｅ話法】
●笑顔
●アイコンタクト（ＥＹＥ ＣＯＮＴＡＣＴ）
●言い切る（Ｅ切る）
自分を振り返れば、ついつい売れない２Ｓになってしまってはいないでしょうか？
売れる３Ｅ話法は、日常のコミュニケーションにおいても必要とされる話法です。
私もついつい忘れてしまいがちですが、意識して３Ｅ話法を実践していきます。
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