一般的に売上の方程式としまして、
売上 ＝ 平均客単価 × 客数
で表されます。
更に一歩踏み込んで、１ヶ月間の売上として、１ヶ月以内のリピート率（購買頻度）まで考えれば、
月間売上 ＝ 平均客単価 × 客数 × 月間リピート率（購買頻度）
となります。
年間で考えれば、
年間売上 ＝ 平均客単価 × 客数 × 年間リピート率（購買頻度）
で表されます。
そこで、売上を２倍にしたいと考えた時、平均客単価、客数、リピート数のいずれかを２倍にすれば良いでしょうが、そう単純にできるものではなく、実はそれは至難の業です。
平均客単価、客数、月間リピート数をそれぞれ３割増しと考えれば、
１．３ × １．３ × １．３ ＝ ２．１９７
となり、２倍以上となります。
よって売上２倍は難しくとも、売上を分解し、項目ごとに分散して注力することにより、それなりの伸びにはつながることになります。
平均客単価、客数、月間リピート数のどの項目に注力するかも戦略となり、何とでもアイデアは出てくることと思います。
どの部分に注力するか戦略的に考える・・・
売上のみならず、どういった成果を出すにも、部分注力という考え方が成り立つように思いませんでしょうか？
【生興株式会社 ホームページ】
【お客様相談室宛メール】
https://www.seikofamily.co.jp/form/form.html