営業活動においては、２つのプロセスが特に重要と言われてます。
まず１つ目は、見込み客を見つけること、２つ目は見込み客にアプローチし、提案するということです。
勿論その後に契約、引き渡し、債権回収までありますが、最初の２つができないことには、あとにつながりません。
１つ目の見込み客を見つけるにも、時間、労力を要します。
次にアプローチして提案となりますが、第１回目の提案でうまくいかなければ、２回目以降の面談の機会も得られません。
営業活動における重要な２つのプロセス・・・
新規顧客開拓をする限り、必須かと思います。
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