営業職であれば、営業活動するなら提案営業と言われる通り、商談においては売り込みよりも提案することが重要と言われてます。
ところが提案するにも、あれもこれもと、３つ以上の事案を提案をしてしまうと、相手は迷い、決断、決定しづらくなってしまいかねません。
よってまず最初に提案するならば、２つの事案に絞り、二者択一とするのがベストかと思われます。
もし二者とも相手の意にそぐわないようであれば、別の２案を提案していけば、よろしいでしょう。
トップセールスと言われる人も、いきなり３つ以上の事案を提案することはありません。
提案は二者択一にする・・・
営業活動においては基本中の基本でもありますが、案外忘れがちになってませんでしょうか？
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