営業の仕事は突き詰めれば、顧客に「あなたから買いたい！」と選ばれるための活動だと思います。
Ａ社のＸさんではなく、Ｂ社のＹさんでもなく、Ｃ社のＺさんでもなく、自社を、あるいは自分を選んで頂こうとする活動ではないでしょうか？
勿論、２番手、３番手よりも、第１番手に選んで頂ければ、最高です。
２番手、３番手であれば、いかにして順位が上がるように活動するかですが、漫然と顧客への定期訪問するだけでは、選ばれません。
選ばれるためには、常に創意工夫が必要です。
「あなたから買いたい！」と選ばれるためには・・・
営業職にとっては、永遠の課題かと思いますが、いかがでしょうか？
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