営業の仕事は、取扱商品を売り込むこともさることながら、自分自身も売り込み、
「どうせ買うなら、あなたから買いたい！」
と言われる自分になることを理想に思ってました。
勿論、あなたから買いたいと言われる自分になることも重要です。
ところが、相手にすれば、商品そのもの、売り込む側の会社、売り込む側の会社の営業マンには、とりわけ関心を持ってる訳ではなく、相手方自身の自分のより良い未来に関心を持っていることに、ある時気付かされました。
そこで、セールストークにおいては、自分を売り込むより、相手にとって役立つ話をすれば、相手も関心を持って頂け、最終最後、契約に結び付くのではと思います。
トーク的に、誰しも売り込まれるようなトークは、関心を持って聴こうとはしないでしょう。
自分を売り込むより、相手にとって役立つ話を・・・
商談の事前に、相手に合わせた予習が必要かと思いますが、いかがでしょうか？
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