商談や会議の場では、何について話をするのか、何について報告するのか、何について議論するのかといったことは、普通事前に用意しておきます。
つまり、事前にシナリオを自分で考えておきます。
ところが、シナリオを事前に何も考えずして、ぶっつけ本番で商談や会議に臨んでも、話がしどろもどろになって、言いたいことも伝わりません。
特に議論になる場合など、ある程度予測される質問に対する回答等も用意しておく必要があります。
商談や会議で、どういった結末になるか、ストーリーを明確にしておけば、話がぶれることがありません。
しかも、自分の思惑通りにいくような、「勝てるストーリー」をいかに明確にするかが重要かと思います。
勝てるストーリーを普段から描けてますでしょうか？
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