全くの新規で顧客を開拓しようとすると、まずはリストアップから始まり、次に地域分けし、順次アポイントを取っていくというやり方が一般的かと思います。
ただ、全くの新規顧客開拓には、それ相応の時間を労力を要します。
そうした場合、コールドリストへの再アプローチを考えてみてはいかがでしょうか？
コールドリストとは、長らく取引をしていない得意先や休眠顧客についてリスト化されたものですが、そもそも、コールドリストは残されてますでしょうか？
過去に何らかの事情で取引を停止した場合は別にして、顧客のＡＢＣ分析をした場合、コールドリストに該当するＸＹＺランクの顧客については、再度掘り起こしてみるのは、いかがでしょうか？
全くの新規顧客開拓より、はるかに効率的かもしれません。
コールドリストが、実は宝の山だったりすることもあります。
今一度、コールドリストへの再アプローチによる取引復活ができないものか、検討の余地が充分にあるかと思いますが、いかがでしょうか？
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