お買い上げ頂く、取引して頂くことにおいて、何故、自社から買って頂けるのか、あるいは買う必要があるのか？
何故、自社の商品やサービスを買って頂けるのか、あるいは買う必要があるのか？
こういったことをじっくりと考えたことがありますでしょうか？
単なる長年の付き合いということではなかろうかと思います。
やはり自社にはそれなりに、独自性があり、そのことを評価頂け、取引して頂けるのではないでしょうか？
「独自性＝武器」となります。
他社には無い、自社独自のオンリーワン、オンリーユー、ラストワンと言われるものが何かしらありませんでしょうか？
会社としてでなくとも、自分個人の強み、長所、そのあたりを更に伸ばすことを考えてみるのも、よろしいのではないでしょうか？
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