サッカーなどで、「相手の本拠地で戦うこと」を、「アウェー」と言います。
ところが最近、「アウェー」はいろいろな意味で使われてきてます。
「場違いなこと」、「苦手なこと」、「集団で話に付いていけてないこと」、「一人取り残されてること」などです。
それゆえ、営業活動をする場合でも、同僚と同行ではなく、単独で顧客訪問する際には、実はいつも「アウェー」な状況ではないでしょうか？
特に新規顧客になれば、名刺交換から始まり、初訪問先、知らない人が複数というのは、日常茶飯事です。
いかに「アウェー」な状況を乗り切るか、営業職にとっては永遠の課題のように思いますが、いかがでしょうか？
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