社内の改善提案内容をまとめようが、お客様に対して提案営業しようが、提案するにあたり、３段階があることに気付きました。
１．まずは伝えたい提案内容を具体的にまとめる
２．次に、実践したり、購入することにより、得られる利益、または避けられる損失をまとめる
３．最後に予測される障害・問題を提起し、それらの解決策をまとめる
各段階を簡潔明瞭に具体的にまとめるにも知恵を絞る必要があるでしょうが、これらが明確になれば、改善提案が採用されたり、お客様が購入や契約される確率が高まることと思いますが、いかがでしょうか？
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