営業活動における、セールストークの一環として、顧客にとってのメリットや未来像を示すことが必要であり、これらを示さないことには、契約には近づかないように思います。
自分自身が買い物をする時においても、メリットや未来像が必ずあるはずです。
何かと節約で、欲しいものを買うことを我慢してきたとしても、単なる必需品、生活用品は別として、メリットや未来像が明確になり、納得すれば、衝動買いではなく、計画的な買い物をすることもあるでしょう。
どれほど顧客に対して、メリットや未来像を示すことができてますでしょうか？
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