新規の顧客を創造をしていく活動は、複雑そうに見えて実は簡単に考えれば、２つのプロセスから構成されているように思います。
１．見込み客を見つける
２．見込み客に対してプレゼンテーションする
勿論、最終最後は契約、商品引渡し後の金額回収まで含まれます。
常日頃の新規顧客創造活動は大きく２つのプロセスですが、最初の見込み客を見つけるプロセスに、相当な労力を要します。
見込み客を確実に集め続ける手法を、たくさん用意している営業マンがトップセールスになれるかと思いますが、いかがでしょうか？
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