ゴルフのうまい人にすれば、クラブの選定の良し悪しが５０％、自分の腕前が５０％で、それほどクラブの良し悪しが大きなポイントになるとのことです。
それは営業活動にも当てはまるように思います。
カタログ、資料等、事前準備するツールの良し悪しが５０％、セールストークのスキルが５０％とも考えられますが、補足説明のための資料の事前準備には労力を要することにより、私なりには、ツールの良し悪しが８０％、セールストークが２０％と思っております。
つまり、ツールという精度の高い武器を事前に作成できれば、既に仕事の８割が経過しているということです。
ツールを使わずにセールストークスキルだけで商談するのは、武器を持たずに戦うのと同じで、危険極まりきわまりないように思います。
やはり、武器となるツールにも、ある程度こだわりが必要ではないでしょうか？
当然のことながら、ツール作成が出来た時点では８割の経過であっても、仕事が完了はしてませんので、最終最後、商談で成約に結びつける残り２割には全力で取り組む必要があります。
結論として、８割の事前準備がその後の結果を左右するように思いますが、いかがでしょうか？
【生興株式会社 ホームページ】
【お客様相談室宛メール】
http://www.seikofamily.co.jp/form/form.html