前日の「強い影響力のある話し方」の補足になる話です。
以前に、「売れる２Ｍ、売れない２Ｓ」という記述をしたことがあります。
●売れる２Ｍ・・・（メリットを語る、未来像を語る）
●売れない２Ｓ・・・（世間話しかしない、商品説明しかしない）
業種業界により、「強い影響力のある話し方」の手法はさまざまながら、やはり２Ｍを語らずして、インパクトを残すことはできないのではと、思います。
自社の取り扱い商品に見合った２Ｍとは・・・
一体何かがわかれば、商談は成立する確率が高まることでしょう。
参考にして下さい。
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