小規模の金属加工業の社長から聞いた話です。
金属加工業は、まだまだ経済環境が厳しいことにより、既存顧客便りだけではジリ貧になってしまうだけなので、テレアポによる新規顧客開拓活動をされてるとのことでした。
テレアポで、単に「下請けさせて下さい。」、「仕事を下さい。」と言ったところで、先方も仕事がない状況ですので、ガチャ切りされてしまうだけです。
そこで、ガチャ切りされないためにも、
「お互いに少しでもビジネスにつながるような情報交換ができればと思いますが、いかがでしょうか？」
という切り口で話を切り出せば、先方も工場の稼働率が低いことから、面会時間を頂けるとのことです。
テレアポは売り込みではなく、情報交換につなげる
非常に勉強になりました。
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