だれしも、お客様や社内の上司と討論になった場合、正論で「勝ちたい！」という心理が働いて、どうしても意地になってしまい、自分の正論を主張したくなることがあろうかと思います。
しかしながら、正論で勝つような討論をしたところで、買って頂かなかったり、何ら成果が出ないのでは、意味がありません。
これは、ついつい目的を見失ってしまうという現象です。
目的は正論で勝つことなのか、買って頂くことなのか、自分の成果を出すことなのか、その場で即座に自分で判断しなければなりません。
成果を出すために、自分が低姿勢に出たり、折れなければならないことも多々あることでしょう。
目的がはっきりとしていれば、それらのことは苦にならないはずでしょうが、ついつい目的を見失ったり、取り違えたりしてしまうと、自分が負けてるなどと錯覚して、成果を出すこととは離れていくばかりです。
いつ何時も、冷静な自己判断力については、だれしも身に付けるべき力量かと思いますが、いかがでしょうか？
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