商談においては、「７割聞いて、３割話す」という言葉があります。
ただ単に、７割の時間、相手の話を聞き、３割の時間は自分が話すという意味ではありません。
相手からの情報を収集することに７割の労力を使い、インプットした情報に基づき、３割の労力で提案できる話をアウトプットするという意味です。
７割の時間を相手に話をしてもらうとなると、断り文句ばかり出てきて、収集もつきません。
商談では、自分がペースを握りながら、相手からうまく情報を引き出すという技術が求められます。
７割聞いて、３割話す・・・
今一度、この言葉の意味を意識付けが必要ではないでしょうか？
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