営業活動においては、どうしても営業会議等で、「どうすれば、もっと売れるか？」という「やり方」について具体的に考えがちでしょうが、「やり方」の前に「あり方」を考える必要もあるように思います。
「あり方」とは、「あるべき姿」と考えればわかりやすいでしょうが、
「この商品をお使い頂いたことにより、お客様によろこばれてる！」
「この商品をお使い頂いたことにより、お客様の役に立っている！」
「この商品をお使い頂いたことにより、お客様の困りごとを解決している！」
といったことが、「あり方」になりませんでしょうか？
ある意味、「あり方」が実現できれば、「やり方」はどんな方法でも良いことになります。
「あり方」を先に考えることにより、おのずと「やり方」が、あれこれと思い浮かぶことでしょう。
「どうすればもっと売れるか、やり方が思い浮かばない！」
と悩む前に、やはり「あり方」を考えればよろしいと思いませんでしょうか？
「あり方ファースト」で考える・・・
いかがでしょうか？
【生興株式会社 ホームページ】
【お客様相談室宛メール】
https://www.seikofamily.co.jp/form/form.html