「額に汗してつくったものは、額に汗して売らねばならぬ！」
ある歌詞の一文ですが、製造業のみならず、全ての業種において、形があるものでも、形の無いものでも、売らないことには収益にならず、利益にもつながらりません。
ところが、つくる側の都合、あるいは売る側だけの都合を考えていても、うまく売れるものではありません。
やはり買い手や顧客の立場に立って考え、どういった顧客をターゲットにするかといった研究が必要でしょう。
そこで、「どういった顧客をターゲットにするか？」という絞り込みについて、案外何も考えていないケースが多いように思いませんでしょうか？
「顧客は不特定多数！」
顧客を絞っていけば、このような答で終わるとは思えません。
ターゲットは法人か、個人消費者か、法人であればどういった業種業界か、個人消費者であれば年齢や性別といったことでも、ある程度絞り込みができるように思います。
「どういった顧客をターゲットにするか？」
これはターゲティングと呼ばれてますが、ターゲティングができれば、「どう売っていくか？」というアイデアが出やすくなるはずです。
何を（What）、誰に（Who）、どういった場所で（Where）、どういったタイミングで（When）、どういった目的で（Why）、どうやって（How）、いくらで（How much）と、５Ｗ２Ｈに基づけばよろしいでしょう。
５Ｗの順番も、人によってマチマチでしょうが、何を売るか（What）は大前提に決まってることですので、１番最初に持ってきて、次に誰に（Who）を持ってくるのが、しっくりきませんでしょうか？
ターゲティングの次にアイデア・・・
額に汗して売るにも、順番があるように思いませんでしょうか？
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