１件の契約を取るのに３件の商談、３件の商談をするのに９件のアポイントが必要と、あるトップセールスマンの話です。
プロ野球のバッターでも３割バッターであれば優秀と言われる通り、契約に結び付ける打率を３割、商談に結び付ける打率も３割ということから逆算すると、「３の倍数理論」になるということです。
つまり、１件の契約を取るにも、「３の倍数理論」からすれば、９件のアポイントをまずは要するということになります。
もし、もっと打率が低いと想定すれば、１０件以上のアポイントで１件の契約が取れるかどうかということになります。
「２：８の法則」、「２：６：２の法則」、「３：４：３の法則」と、いろいろありますが、「３の倍数理論」についても勉強になりました。
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