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人との会話でも、相手の名前を繰り返して言うことは、相手を承認することを意味し、自分に対しても、大きく関心を持って頂けることと思います。
あるトップセールスマンの方は、
「お忙しいところ、○○様にお目にかかれて光栄です！」
「○○さん、久々にお会いできて嬉しい限りです！」
となど、目の前の相手に対しても、いちいち相手の名前を繰り返しておられることを知ってます。
人は自分の名前を繰り返し呼ばれると、自分が強く意識されていると感じ、その人からの要望、お願いを聞き入れてしまうという習性があるようです。
よって、商談、友人・知人との会話、家族との会話等のFace to Face の会話のみならず、電話でも、メールでも、手紙でも、相手の名前を繰り返し口にするのは大正解となります。
相手の名前を繰り返すことを実践できてますでしょうか？
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目的・目標は明確にし、目標はできるだけ数値化することを普通は推奨されます。
特に売上目標、利益目標等は、どこの会社でも設定されるものです。
個人レベルでも、営業職であれば、毎月ごとの売上目標、利益目標を設定されるのが普通です。
勿論、数値目標も必要ですが、行動目標などの数字以外の目標も並行して必要ではないかと、私は思います。
単に大きな数字の目標を見てるだけでは、深刻になって、自分が萎縮するように感じてしまい、うまく結果を出せる確率は、実は低いと言われてます。
「お客様によろこんで頂こう！」
「この商品で、世の中のお役に立とう！」
などと、ワクワクするような行動目標も並行して設定し、その行動目標に対して行動すれば、数値結果はあとからついてくるように思います。
数字以外の目標として、そういったことを考えておられるでしょうか？
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ようやく最後になりましたが、「成功の５原則（その５）」について、考えてみたく思います。
成功の５原則（その５）
●「私は、他の人々が何を言い、何を考え、何を行おうとも、それらに頓着することのない、鋼鉄のような固い決意を持っているだろうか？」
自分がやろうとすることに対して、何かと他人から言われることもあるでしょう。
その際、そこで動揺してしまい、やろうかやらまいかと迷ってしまう経験はありませんでしょうか？
何ら世の中に迷惑をかける訳でもなく、むしろ世の中に貢献できるようなことであれば、自分に自信を持つことが必要でしょうし、鋼鉄のような固い決意を持って取り組まないことには、成功に導かれません。
これまでに記述した、「成功の５原則（その１～その５）」について、５つとも自信を持って「Ｙｅｓ！」と回答できれば、成功は約束されます。
「成功の５原則」を、そのまま紙に書いて、常に目につくようにしてみるのも、いかがでしょうか？
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前回は、「成功の５原則（その３）」について記述しましたが、続いては、「成功の５原則（その４）」について、考えてみたく思います。
成功の５原則（その４）
●「私は、自分自身と、目標達成のための自分の能力に対して、最高の自信を持っているだろうか？」
最初から自信なさげな心境、心配した心境であれば、これまた成功への道のりは遠いことでしょう。
うぬぼれではなく、自分で自分に自信を持たないことには、自分の能力を最大限に発揮できません。
自信を持つことの重要性、意識したいものです。
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前回は、「成功の５原則（その２）」について記述しましたが、続いては、「成功の５原則（その３）」について、考えてみたく思います。
成功の５原則（その３）
●「私は自分が自分のために設定した、目標達成のための燃えるような欲望を持っているだろうか？」
「そのうち何とかなれば・・・」、「運良くうまくいけば・・・」、「自分以外の人が何とかしてくれれば・・・」、などなど、軽い願望程度の思いでは、目標達成には程遠いことと思われます。
やはり、燃えるような欲望（エンスージアズム）、強い思いがないことには、成功に結び付きません。
自分で設定した目標に対する、燃えるような欲望を、持つことができてますでしょうか？
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前回は、「成功の５原則（その１）」について記述しましたが、続いては、「成功の５原則（その２）」について、考えてみたく思います。
成功の５原則（その２）
●「私は書き記された詳細な計画と、その達成期限とを、持っているだろうか？」
自分が実施しようとする行動目標については、自分で紙に書いて、たびたび目につくようにする場合と、紙に書かない場合とでは、圧倒的に紙に書いて、目につくようにする方が、実施確率が高いと言われてます。
紙に書かない場合、いくら頭の中で覚えているとしても、他の情報が頭の中に入ってきたら、ついつい、行動目標が頭の中で埋もれてきて、忘れがちになってしまいかねません。
また、行動については、「いつまでに・・・」という期限を設定することも必要でしょう。
「自分の夢に期限を設定すれば、目標になる！」
と言われることもあります。
何を実施するにも、期限を設定せず、いつでも良いということはなく、必ず「いつまでに・・・」という期限がないことには、いつまで経っても実施されず、後手後手になりかねません。
自分がやりたいことを、紙に書いて自分の部屋に貼ろうが、手帳やノートに書こうが、期限も含めて目につくようにされてますでしょうか？
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たびたび記述してる話ですが、成功とは、自分にとって価値ある目標を前もって設定し、段階を追って達成すること、定義されてます。
そこで、成功に導くには、５つの原則があると言われてます。
「成功の５原則」の全ての問いに対する答えが、無条件で「Ｙｅｓ！」であれば、準備が整い、成功が約束されます。
まずは、「成功の５原則」の１つ目の原則について考えてみたく思います。
●成功の５原則（その１）
「私は、自分が何を達成したいと望んでいるのか、目標に対して、今、どこに位置しているのかが明確になるまで、自分の考えを鮮烈に結晶化しているだろうか？」
まずは、達成したいと望んでる行動目標は一体何なのか、これが明確でないことには、何をすればよいのやら、さっぱりわかりません。
行動目標が明確であれば、次に目標に対して、今、どこに位置してるのか、これが明確にわかれば、次にやるべき行動も定まってきます。
「成功の５原則（その１）」からハッキリしていないようでは、あとが続きません。
自分にとって価値ある目標を、設定できていますでしょうか？
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人間は習慣の動物と言われてます。
習慣さえ身に付けば、何事も苦になりません。
週１回、月１回程度のことでも、毎週、毎月、定期的にやっていれば習慣になり、定着します。
歯を磨く、風呂に入るという週間は、誰しも毎日の習慣として身に付いてることでしょう。
時間、規則を守る、姿勢を正す、履物を揃える、前向きな心構えを身につける、こういったことも毎日の習慣として身に付けることはできます。
ところが、部屋の掃除等、たまにしかしないことは、面倒臭くなりがちですが、前もって計画を立てて、定期的な習慣として実施していけば、苦になりません。
「毎週第４日曜日には、部屋の掃除をする！」
このように決めて、強い意志を持てば、習慣化は可能です。
但し、悪い習慣も身に付いてしまうと、習慣化してしまいます。
くれぐれもマイナス的な、勉強をしない、履物を揃えないといった悪い習慣は、身に付けないようにしたいものです。
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「鮮やかに想像し、熱烈に望み、心から信じ、魂を込めた熱意を持って行動するならば、何事も必ず実現する。」
知ってる人は知ってる、ポール・Ｊ・マイヤーの語録です。
この語録は、「実現の定義」とされてます。
また、魂を込めた熱意や使命感のことを、エンスージアズムと呼ばれてます。
但し、エンスージアズムではないものでありながら、エンスージアズムと誤解されてしまうものもありますので、注意が必要です。
エンスージアズムではないもの・・・狂信的な過激思想、政治的なデモ行進、宗教上の集会、乱暴な行動、野蛮な熱狂、感情的興奮、他
真のエンスージアズムは静かなもので、圧力を利用せず、相手に感情移入し、引きつけて、説得することができます。
エンスージアズムの力を持つと、殆どの人々が不可能と呼ぶようなことを、達成するまでは満足しません。
達成するまでには、強い忍耐力が必要なのですが、自分にとっては、それが普通の生活に染まります。
自分が実現させたいと思うことには、放っておいても他人が協力してくれるものでも、何とかしてくれるものではありません。
やはり自分自身が「必ず実現させる！」という強い意思が必要であり、個人では実現不可能なら、更にそのことに協力してもらえる人へ熱意を持って伝えることも必要であることを、つくづく実感します。
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「やっておいて良かった！」
「やっておけば良かった！」
僅か二文字の違いだけれども、その差はどこまでも大きい・・・
これは、イエローハットの創業者の鍵山秀三郎氏の語録です。
鍵山秀三郎氏は、「日本を美しくする会」の相談役でもあり、掃除をテーマにした活動や講演を全国各地で開催されてることは有名です。
掃除をテーマにした講演においては、
「誰にでもできる簡単なことを、誰にも真似できないぐらいにやり続ける！」
という語録は、毎回語っておられます。
その他、他の人の良く似た語録では、
「手を伸ばせば届くのに、手を伸ばさない差は大きい！」
「やらない後悔より、やった経験！」
といったものもあります。
二文字の差・・・
改めて差の大きさを感じます。
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