営業職の人の中には、他人からの紹介をしてもらうことにより、それなりの成果を出す人がいます。
他人からの紹介とは、一体誰から紹介してもらえるかと言えば、取引先やお客様、友人・知人といったところが一般的でしょうが、他人からの紹介ばかりを当てにできるものでもありません。
紹介をしてもらうという結果になったのは、たまたま偶然であり、日常紹介のみで成果が安定的に出るといったことは、ほぼほぼあり得ません。
もし、人からの紹介ばかりで安定的に成果を出す人がいるのであれば、何故紹介をそれほどしてもらえるのか、何らかの理由があるはずでしょう。
その理由がわかれば、ある意味、誰でも紹介だけで成果を出せるかもしれません。
ところが、その理由は、なかなかわからないものです。
可能な限り分析してみても、取引先や既存客に頼りにされてる、友人・知人との人脈度が深いといったところでしょうか？
物事には全て理由あり・・・
このように思いませんでしょうか？
【生興株式会社 ホームページ】
【お客様相談室宛メール】
http://www.seikofamily.co.jp/form/form.html